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Esta guía contiene toda la información que te ayudará a comenzar tu camino vendiendo en Amazon.  ¿Es Amazon una buena opción para tu negocio? La respuesta corta es sí. Las marcas más importantes ya venden en Amazon. También lo hacen marcas emergentes que pronto empezarás a conocer. Las pequeñas y medianas empresas prosperan aquí, y representan más de la mitad de las unidades vendidas en Amazon en todo el mundo. Sea cual sea tu negocio y su tamaño, Amazon es un lugar para vender tus productos. Antes de que empieces a vender 1. ¿Qué vas a vender? Antes de comenzar, asegúrate de que el tipo de productos que deseas vender forman parte de alguna de las categorías disponibles. Hay ciertas categorías que requieren autorización previa por parte de Amazon. Consulta la lista completa aquí. 2. ¿Qué documentos te van a solicitar? Asegúrate de tener todo listo para poder iniciar tu registro como vendedor en Amazon. Si quieres más detalle del proceso de creación de cuenta de cuenta ingresa a esta nota, y encontrarás el paso a paso para hacerlo. 3. ¿Cuánto cuesta vender en Amazon? Existen dos componentes en la estructura tarifaria de Vender en Amazon.com.mx: la cuota de suscripción mensual y las tarifas por referencia.  Cuota de suscripción mensual La cuota de suscripción mensual de Vender en Amazon es de $600 MXN al mes y con ella puedes acceder a los beneficios de la tecnología de comercio electrónico de Amazon. Además, podrás publicar en Amazon en México, Estados Unidos y Canadá. Tarifas por referencia Los vendedores pagan una tarifa por referencia por cada artículo que venden. Amazon deduce, en concepto de tarifa por referencia, un porcentaje del precio de venta total (el monto total que pagó el comprador, que incluye el precio del artículo y cualquier cargo por envío y envoltorio para regalo). Importante: Ten en cuenta que las tarifas, las categorías de producto disponibles y los requisitos de venta pueden variar entre los sitios de México, Estados Unidos y Canadá. Por otro lado debes considerar las tarifas de envíos: Tarifas de envío: Cuando tú mismo realizas los envíos, se aplican las tarifas de envío de Amazon. Amazon cobrará estas tarifas según la categoría del producto y el servicio de envío seleccionado por el comprador. Tarifas de Logística de Amazon:  Para productos que Amazon entrega por ti (conocido como Logística de Amazon FBA), existen tarifas de gestión logística por producto, de almacenamiento de inventario, de almacenamiento prolongado y por otros servicios opcionales. (Puedes encontrar más información en esta nota de nuestro blog). 4. Herramientas para dueños de marcas: Si eres dueño de tu marca, Amazon te ofrece herramientas para ayudarte a construirla, crecerla y protegerla. Inscribirte en el Registro de Marcas en Amazon te permite personalizar tu marca y las páginas de tus productos, proteger tus marcas comerciales y la propiedad intelectual, y mejorar la experiencia de tu marca para los clientes. Además, te desbloquea opciones publicitarias únicas para dueños de marca y recomendaciones para mejorar el tráfico y la conversión. Cómo publicar tus productos Para vender un producto en Amazon, primero debes crear un listado de productos. Esto lo puedes lograr de dos formas distintas: ya sea que coincida con un listado existente (si alguien más ya está vendiendo el mismo producto en Amazon),  o que tú mismo crees un nuevo listado (si eres el primero o el único que vende ese producto). La forma en la que distintos vendedores de Amazon cargan y listan sus productos varía. En pocas palabras, algunos vendedores prefieren listar sus productos en lotes usando cargas masivas o a través de gestión de inventario con sistemas de terceros, mientras que otros más pequeños eligen hacerlo uno por uno. Lo que necesitas para crear un listado En la mayoría de los casos, los productos deben tener un identificador de producto (Global Trade Item Number-GTIN), como un UPC, un ISBN o un EAN. Amazon utiliza estos IDs de producto para identificar el artículo exacto que estás vendiendo. Si el producto que estás cargando coincide con un listado existente, no necesitas proporcionar un ID de producto porque ya existe. Si estás agregando un producto nuevo en Amazon, es posible que debas comprar un código UPC o solicitar una exención. Además de un ID de producto, la siguiente información también debe estar incluida en cada listado de producto: SKU (Stock Keeping Unit) Título del producto Descripción del producto y viñetas Imágenes del producto Términos de búsqueda y palabras clave relevantes Listado exitoso = publicación exitosa Seguir las mejores prácticas al agregar listados puede ser un factor clave para que tengas éxito. Ayúdale a los compradores a que encuentren tus productos agregando títulos descriptivos, imágenes claras y viñetas concisas. Te dejamos acceso a la nota del blog que describe cada uno de los atributos para crear un listado de productos de alta calidad.  La página de detalles del producto: Una página de detalles es dónde los clientes ven un producto vendido en Amazon y su información relevante. Si has comprado en Amazon, probablemente reconoces la página de detalles de cualquier producto. Un producto puede ser vendido sólo por ti o por varios vendedores. Cuando varios vendedores ofrecen el mismo producto, Amazon combina información de todas las ofertas en una sola página de detalles del producto (para ofrecerle la mejor experiencia a los clientes). Puedes proponer modificar información en una página de detalles del producto, junto con otros vendedores y fabricantes, y solicitar revisiones de la página de detalles si crees que la información no es correcta. Mientras creas las páginas de detalles de tus productos, piensa de qué forma puedes ayudar a los clientes a que encuentren tus productos más fácilmente, a que descubran respuestas a sus preguntas y a que puedan tomar una decisión de compra. Mejora la experiencia del cliente al hacer que tus listados sean concisos, precisos y fáciles de entender. ¿Qué contiene una página de detalles del producto? (1) Imágenes del producto (asegúrate de que sean de al menos 1000 x 1000 pixeles.

Sigue estas 5 reglas de oro, que te ayudarán a aumentar tus ventas en amazon.com.mx Calidad de tu catálogo Automatización de precios Stores, publicidad, ofertas y cupones Logística de Amazon Registro de marca en Amazon  1. La calidad de tu catálogo, lo es todo Título adecuado Calidad de las imágenes Descripciones adecuadas Viñetas que aporten valor descriptivo Elegir los nodos correctos, para categorizar adecuadamente tus productos. Y contar con precios competitivos. Hay ciertos atributos de tu catálogo que no pueden fallar, ellos son: Puedes repasar los detalles de cada uno de estos atributos en este link  2. Automatización de precios La configuración automática de precios establece el punto  en el que se produce un cambio automatizado en el precio. Por ejemplo, puedes crear una configuración para  mantenerte MXN $20 por debajo del precio de la Oferta  Destacada u otra configuración que haga que tu precio se  mantenga MXN $20 por encima del precio más bajo del  sitio web con el mismo medio de logística. ¿Cuáles son los beneficios de automatizar los precios? Optimización: Ahorra tiempo y esfuerzo en el  mantenimiento de precios de  tu catálogo, utilizando reglas  predefinidas de manera  gratuita. Mantén el control: Estrategias de precio en  función de diversos tipos de  reglas. La regla solo actuará  sobre los SKUs que tu elijas  (no sobre todo el catálogo). Precio competitivo: Aumenta potencialmente las  posibilidades de aparecer  como oferta destacada (Buy  Box). ¿Cuáles son las reglas que se pueden escoger? 3. Stores, Publicidad, Ofertas y Cupones Haz que te descubran más fácilmente utilizando Stores y publicidad, ampliando el alcance de tus productos. Además Mejora tu estrategia de precio con Ofertas Relámpago y Ofertas de 7 días y cómo si fuera poco aprovecha los Cupones para aumentar la visibilidad de tus productos. Stores: Amazon te da la oportunidad de crear un micrositio dentro de la plataforma, para que puedas usar como destino de todas tus comunicaciones. Ayuda a los compradores  a encontrar tu cartera de  productos y productos  relacionados en Amazon. ¿Cómo puedes crear un Store en Amazon? Crea páginas para  tus productos  utilizando plantillas y  herramientas. Agrega videos,  texto e imágenes  para mostrar tus  productos en  acción. Envíala a revisión,  normalmente se  revisará en 24  horas. Sponsored Products: Son anuncios de Costo por clic y promocionan listados de  productos individuales publicados en Amazon. Aparecerán  en las páginas de resultados de búsqueda y en las páginas  de detalles del producto, lo que ayuda a impulsar las ventas  y la visibilidad del producto. Sponsored Products está disponible  para vendedores del plan de ventas  profesional, proveedores, editores de  libros y agencias de representación de  proveedores. ¿Cuáles son los pasos para crear tu campaña? Determina el presupuesto  y la duración de tu  campaña (o no  establezcas ninguna fecha  de finalización para tener  una campaña siempre). Decide qué palabras clave o  productos quieres segmentar, o  selecciona la segmentación  automática para que Amazon  asocie tus anuncios con  términos de búsqueda y  productos relevantes. Elige los productos que  quieres anunciar,  establece tu puja y lanza  tu campaña. Sponsored Brands: Muestran tu marca y cartera de productos. Al mostrar el  logotipo de la marca, un titular personalizado y hasta tres  productos, estos anuncios aparecerán en los resultados de  búsqueda. Son anuncios que incluyen el logotipo  de tu marca, un título y hasta tres de  tus productos. Estos anuncios aparecen en los  resultados de búsqueda y ayudan a  generar el reconocimiento de tu marca  y catálogo de productos. Sponsored Brands está disponible para  los vendedores profesionales inscritos  en el Registro de marcas en Amazon,  proveedores, editores de libros y  agencias que representan a  proveedores. ¿Cuáles son los pasos para crear tu campaña? Establece la  duración y el  presupuesto de tu  campaña. Crea y personaliza tu  anuncio eligiendo  qué productos  mostrar. Elige qué palabras  clave quieres  segmentar y cuánto  quieres ofertar por  cada clic. Envía el anuncio  para su revisión. Se  revisará en un  plazo de 72 horas. Ofertas: Logra impulsar las ventas, lanzar nuevos productos, generar  reseñas o aumentar la visibilidad mediante cualquiera de estas  estrategias, o todas ellas. Las ofertas son una de las estrategias que te permitirá generar el alcance, y la tasa de conversión de tus productos. ¿Cuáles son los beneficios de las ofertas? Participa en eventos de Amazon: Benefíciate de los esfuerzos de marketing para  eventos como Prime Day y Black Friday.  Descubrimiento de tu marca y tus productos: Se mostrarán en la página de ofertas de  Amazon, ayudando a promocionar tu marca y hacer que los clientes descubran tus  productos. Destaca productos en los resultados de búsqueda: Los productos reciben insignias  adicionales en los resultados de búsqueda, lo que ayuda a los clientes a encontrar tus  mejores ofertas. ¿Qué tipo de ofertas existen? Oferta Relámpago: Descuento mínimo del 20% durante un evento (vs 15% fuera de evento)  con una vigencia de hasta 12 horas. Este tipo de oferta  tiene un inventario limitado y muestra una barra de  unidades apartadas al consumidor Oferta de 7 días: Descuento mínimo del 15% durante un evento (vs 10% fuera de evento)  que puede programarse por varios días (incluyendo la  duración total del evento). Cupones: Los cupones pueden  aumentar la visibilidad de  tus productos. Se crean en Seller Central,  donde puedes definir todas  las especificaciones de tu  cupón. Puedes ofrecer descuentos  en un rango de 5% a 80%.  Los productos de MFN y  FBA son elegibles para el  programa de cupones. 4.  Logística de Amazon Con Logística de Amazon, almacenas tus productos en los centros  logísticos de Amazon, y Amazon prepara, empaca y  envía tus pedidos. Además, te proporcionan servicio de atención  al cliente para estos productos. Logística de Amazon puede ayudarte a  llegar a más clientes y escalar tu negocio. ¿Cuáles son las ventajas de usar la logística de Amazon (FBA)? Tus productos serán elegibles para Amazon Prime, entregas gratis y rápidas para los clientes. Los clientes obtienen devoluciones y servicio de atención al  cliente de confianza de Amazon. Los servicios Amazon permiten que tu negocio crezca rápidamente 5. Registro de marca Si cuentas con una marca

Amazon provee una serie de herramientas que usadas estratégicamente puede ayudarte a vender más. Si ya tienes cuenta en Amazon México, te dejamos estas recomendaciones: ¿Cómo crear  publicaciones de calidad? La calidad de tu catálogo de productos es sumamente importante para atraer nuevos clientes a tus publicaciones, y convertirlos en clientes. Hay ciertos atributos, que no puedes pasar por alto: 1. Características de los títulos: Debe ser corto: Se recomiendan menos de 80 caracteres. Debe ser conciso: no es necesario ser repetitivos y escribir lo que se puede apreciar en la  fotografía. Debe tener cierta estructura: Nombre de la marca + Producto (material) + Género + Ventaja  competitiva. 2. Características de las imágenes: Las imágenes del producto son una de las herramientas de comercialización más valiosas. Cuando los clientes navegan por Amazon, las imágenes capturan su atención.  Para aumentar la visibilidad y confianza de los compradores, las imágenes deben: Ser claras: Sin elementos externos. Los fondos deben ser blancos plenos. Completas: El producto se debe mostrar entero, representando el 85% del total de la imagen. Competente: que no estén movidas, fuera de foco, mal iluminadas, pixeladas, etc. Respetar el tamaño mínimo: 1000 px de altura X 1000 px de ancho. Formato: jpeg, png, tif, gif Prohibiciones:  que la imagen no corresponda al título del producto. Imágenes de desnudos provocativas en el sentido sexual varias vistas del mismo producto en la imagen principal imagen principal que muestren el producto en un modelo humano a excepción de ropa y calzado. Imágenes principales que muestran ropa de bebé en modelos humanos. modelos que aparezcan en cualquier otra posición que no sea de pie. maniquíes visibles a excepción de medias o calcetines. Algunos ejemplos de buenas prácticas: 3. Características de las viñetas:  Las viñetas complementan la información que aportan el título y las imágenes, y si sigues estas recomendaciones, ayudarás a tus clientes a conocer mejor los productos que vendes:  Deben resaltar las características más importantes del producto, o detalles técnicos: Puede haber un mínimo de 3 y un máximo de 5. La cantidad de caracteres máximo es de 200 No debe incluir guión al principio, el sistema lo hará automáticamente. No hay que incluir información sobre promociones o descuentos, ni ninguna información personal. No incluir palabras claves No redactar en formato de párrafo solo oraciones cortas No usar caracteres especiales Evitar texto excluyente, como “No compatible”, salvo que sea vital para evitar errores en la compra. Reemplazarlo con textos incluyentes, como “Compatible con” 4. Características de las descripciones: Te recomendamos crear descripciones imaginativas del producto en formato de narrativa que atrape al cliente. Para crear buenos contenidos, debes considerar: Sumar contenido adicional a lo que dicen en el título y en las viñetas. Cantidad máxima de caracteres es de 2.000. La descripción se ocultará luego de 200 caracteres. Las descripciones deben ser claras y precisas. En caso de que cuentes con tu marca registrada en Amazon, además podrás sumar contenido A+ que permite sumar imágenes, videos, y mayor detalle en tus descripciones. Mira cómo podría quedar: 5. Palabras Claves:  Las palabras son Términos de búsqueda que ayudan a los clientes a encontrar los productos. Complementan atributos como el título, descripción o viñetas.Para definirlas, te dejamos algunas recomendaciones: Utiliza términos comunes que los clientes usarían para buscar tu producto. Proporcionar los términos de búsqueda, se limita a 250 caracteres y se restringe a los ASINs recién creados o existentes. Tips: permanecer por debajo del límite de longitud. no usar palabras del título que también se indexarán. incluir sinónimos. Incluir variaciones de ortografía sin necesidad de incluir palabras mal escritas. Incluir abreviaturas y nombres alternativos. usar solo minúsculas. no se necesita puntuación. separar palabras con espacios. no repetir palabras. no incluir marcas u otras marcas. no incluir ASIN. no excluir ASIN. no usar preposiciones o conjunciones ej. “y” “de” “con” “por”, etc. usar singular o plural sin necesidad de ambos. no usar declaraciones temporales como nuevo, a la venta ahora… no usar afirmaciones subjetivas como, mejor, más económico, etc. no agregar términos ofensivos o agresivos. 6. Nodos de navegación:  Los nodos de búsquedas son números específicos que clasifican tu inventario dentro del catálogo de Amazon. Se usan para categorizar los productos que existen en Amazon. Sería el pasillo correcto del supermercado. Es importante que sea el correcto para que el producto tenga buena visibilidad y se venda (ruta de navegación). Ejemplo: Ropa, Zapatos y Accesorios > Mujeres > Ropa > Abrigos, Chamarras y Chalecos > Chalecos Juguetes y Juegos > Artículos para Fiesta > Piñatas Videojuegos > Nintendo Switch > Juegos Alimentos y Bebidas > Botanas y Dulces > Snacks > Barritas y Granola > Barras de Nueces 7. Precios:  Los precios tienen que ser SIEMPRE competitivos.  No necesariamente el mejor, pero sí una opción confiable, dado que es una variable importante en el posicionamiento de una publicación. Amazon compara los precios con portales externos. Escríbenos a [email protected] por cualquier duda que tengas sobre este proceso Ivanna GemignaniFundadora Get Mkt Online