LinkedIn Ads • 2025
Demanda B2B con claridad: más marca, leads calificados y reuniones en agenda.
De awareness profesional a pipeline
LinkedIn permite llegar a decisores con mensajes de valor. Las mejoras en optimización por calidad y formularios con agenda integrada reducen el “ruido” y acercan ventas.
Autoridad y propuesta clara
Qué hacer: anuncios con insight o benchmark; ebooks/estudios con datos propios; eventos Live.
Métrica guía
Alcance en cuentas objetivo y visualizaciones en decisores.
Señales
Top of funnel débil: no te conocen en tu categoría.
Cómo lo activamos
Segmentación por cargo/industria/empresa; mensajes “dolor → beneficio → prueba”.
Interés que califica
Qué hacer: artículos patrocinados, carruseles educativos, casos con ROI. Lead gen forms con preguntas de diagnóstico (no “nombre y mail” solamente).
Métrica guía
Descargas, % completado de formulario y calidad (MQL).
Señales
Muchos leads con baja afinidad (pérdida de tiempo comercial).
Cómo lo activamos
QLO (optimizar por calidad), validación con CRM y exclusión de segmentos sin fit.
Reuniones desde el anuncio
Qué hacer: formularios con “agendar demo” integrados a la agenda; propuestas de valor específicas por vertical.
Métrica guía
Coste por reunión (SQL) y win-rate por vertical.
Señales
Embudos largos y pérdida entre marketing y ventas.
Cómo lo activamos
Rutas por industria/persona compradora; SLA de respuesta y seguimiento en CRM.
ABM: expandir dentro de la cuenta
Qué hacer: campañas a clientes activos con contenidos para upsell/cross-sell; casos de éxito internos; eventos exclusivos.
Métrica guía
Ingresos por cuenta y expansión de contrato.
Señales
Dependencia de pocos decisores; riesgo de churn.
Cómo lo activamos
Listas por cuenta/rol, mensajes personalizados y frecuencia controlada.
¿Querés pipeline, no formularios?
Hablemos. LinkedIn por funnel, conectado a tu CRM. [email protected]
