Instagram Ads • 2025
Cómo pasar de vistas en Reels a consultas y ventas, y sostener la relación con tu audiencia, etapa por etapa.
De Reels a resultados: estrategia por funnel
Instagram dejó de ser “fotos lindas”. Hoy es video corto (Reels), conversación directa (DMs) y compra guiada (etiquetas de producto). La clave: combinar creatividad que detenga el pulgar con caminos claros a consulta o compra.
Línea de tiempo (2025) – reemplazá con tus hitos reales
Reels que frenan el scroll (y se recuerdan)
Qué hacer: 3–5 versiones del mismo concepto con ganchos distintos en los primeros 3 segundos. Subtítulos siempre (mucha gente ve sin audio). Branding en el primer fotograma.
Métrica guía
Retención de los primeros 3–5s y guardados. Son el “termómetro” de atención real.
Señales de oportunidad
Muchas impresiones, poca vista completa. Cambiá el gancho, no el producto.
Cómo lo activamos
Paquetes de ganchos (problema/beneficio/objeción), variaciones automáticas con IA y calendario de testeo semanal.
Exploración con etiquetas y creadores
Qué hacer: Etiquetá productos en Reels y carruseles; amplificá reseñas de creadores con Partnership Ads; usá encuestas y preguntas para entender objeciones.
Métrica guía
Clics a producto, guardados, respuestas a stickers. Miden intención sin forzar venta.
Señales
Buen engagement “light” (likes) pero pocas visitas a ficha de producto.
Cómo lo activamos
UGC curado + colecciones temáticas; UTMs por creador; reglas de frecuencia para no saturar.
Del Reel al DM o formulario (sin salir de IG)
Qué hacer: Anuncios con Click-to-DM y Lead Ads con “reservar cita” o “pedir catálogo”. Respuestas rápidas y guiones de 3 pasos para cerrar la conversación.
Métrica guía
Coste por conversación iniciada y coste por lead/venta. No te quedes en el CTR.
Señales
DMs con consultas repetidas, carritos abandonados; falta un cierre asistido.
Cómo lo activamos
Formularios cortos + SLA de respuesta 5–15 min; ofertas/beneficios claros dentro del chat.
Reenganche con CRM y contenidos útiles
Qué hacer: Públicos de clientes (CRM) y vistas recientes; secuencias post-compra con tutoriales, garantía y combos de recompra.
Métrica guía
Recompra, valor de vida del cliente y tiempo entre compras.
Señales
Ventas concentradas en temporadas; base de clientes poco activada.
Cómo lo activamos
Audiencias dinámicas por categoría y campañas de members-only (descuentos, early access).
Otras guías por plataforma
¿Querés convertir vistas en ventas?
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