Pauta digital que escala: el resumen práctico de la Guía Full Funnel
Dejá de invertir más para vender menos. Entendé cómo estructurar campañas que trabajan todo el funnel, con creatividad que convierte y tácticas actualizadas para Meta, Google y TikTok.
📥 Descargar la guía completa¿Por qué tu pauta no escala?
El error más común es pautar solo para cerrar ventas (fondo de funnel). Sin construcción de audiencias en awareness y sin nutrición en consideración, el remarketing se quema rápido, el CPA sube y la inversión deja de rendir.
- Dependencia exclusiva de campañas de conversión.
- Creatividades repetidas por semanas.
- Estrategia clonada entre plataformas (lo mismo en Meta, Google y TikTok).
La salida no es más presupuesto, sino mejor estructura y testing continuo.
Framework Full Funnel (lo esencial)
Top of Funnel (Awareness)
Construí audiencia y posicionamiento con contenido educativo, aspiracional y de entretenimiento (Reels/Shorts) para generar alcance y notoriedad.
Middle of Funnel (Consideración)
Diferenciá y generá deseo con UGC, comparativas, casos de éxito y campañas de engagement que preparen la conversión.
Bottom of Funnel (Conversión)
Cerrá ventas con remarketing estratégico, ofertas claras y catálogos dinámicos que muestren el producto adecuado según el comportamiento.
Cuando trabajás las tres capas en simultáneo, el CPA se vuelve sostenible y la pauta sí escala.
Creatividad & UGC que sí convierten
Instalá un sistema de testing con 5–10 variantes en paralelo y rotación quincenal. Explorá ángulos como:
- Problema/Solución: “¿Cansado de X? Probá Y”.
- Educativo: “3 cosas que no sabías sobre…”.
- Aspiracional: lifestyle y resultados deseados.
- Testimonial/UGC: experiencias reales en 15–30 seg.
- Comparativo: por qué tu marca vs. alternativas.
Tip rápido: añadí subtítulos a los videos y priorizá formatos verticales nativos.
Meta, Google y TikTok: no funcionan igual
Meta (Facebook + Instagram)
Full funnel robusto, Advantage+, remarketing granular, Reels/Stories para performance y catálogos dinámicos.
Google (Search + Shopping + YouTube)
Alta intención: Performance Max, Demand Gen, Shopping con feed optimizado y videos demostrativos en YouTube/Shorts.
TikTok
Descubrimiento elevado con contenido nativo y entretenido. Si “parece anuncio”, pierde. Considerá TikTok Shop donde aplique.
Accedé al paso a paso completo: estructura, plantillas de testing creativo y checklist de autoevaluación.
Descargar la guíaActualizaciones que te dan ventaja
- Tracking robusto: GA4 + Conversions API.
- Banco de assets: creatividades listas por formato/plataforma.
- Estructura de cuenta sana: eventos, catálogos y naming claros.
¿Tu pauta está lista para escalar?
Si dependés solo de remarketing o repetís creatividades, hay mucho por mejorar. Empezá por una estructura full funnel, un sistema de testing y tácticas nativas por canal.
📥 Quiero la Guía Full FunnelPreguntas frecuentes
¿Cuánto presupuesto necesito para aplicar full funnel?
¿Cada cuánto renuevo creatividades?
¿Puedo usar la misma campaña en Meta y TikTok?
¿Qué mide el éxito más allá del ROAS?
¿Preferís avanzar con especialistas? En GMO Digital gestionamos pauta full funnel para marcas que buscan escalabilidad real.
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