1) El contexto que cambia el juego

No es “tres días de descuentos”: es el momento donde se ve quién tiene estrategia real y quién improvisa. En Argentina, el e-commerce acelera y durante el evento las ventas pueden multiplicarse 3-5× vs. una semana normal. El problema: casi todos hacen lo mismo — y cuando todo se parece, solo gana el precio. Tu salida es la diferenciación (propuesta de valor, experiencia y marca).

Importante: competir solo por precio es una carrera hacia el fondo. Competí por ser el más elegido, no el más barato.

2) Qué buscan realmente los usuarios (no es solo precio)

• Confianza > Precio: políticas de devolución claras, reseñas verificadas, entregas transparentes, garantías visibles.
• Conveniencia: checkout < 2 minutos, múltiples medios de pago locales, click & collect / 24 hs donde aplique.
• Escasez auténtica: stock limitado real convierte; señales falsas destruyen credibilidad.
• Personalización útil: recomendaciones basadas en comportamiento, bundles con sentido y mensajes por beneficio.

En la guía encontrarás los detonadores de confianza listos para implementar y ejemplos por categoría.

3) Cómo diferenciarte cuando todos gritan “descuento”

a) Posicionamiento de marca (se construye antes)

• Propuesta de valor única: lo que hacés que nadie más hace.
• Personalidad y expertise: contenido educativo, comparativas, comunidad activa.

b) Estrategia comercial sin quemar margen

• Bundles inteligentes: +25-40 % de ticket promedio.
• Beneficios por monto mínimo: suben AOV sin tocar precios unitarios.
• Financiación local: en AR suele valer más que un % de descuento.
• Early access y gamificación: exclusividad que convierte.

c) UX que elimina fricción

• Velocidad: apuntá a < 2 s en mobile (cada 1 s extra ≈ −7 % conversión).
• Checkout simple: 1 paso, autocompletado, pagos express (Apple/Google/Mercado Pago).
• Info clave: costos/tiempos de envío y devoluciones visibles antes del checkout.

4) Arquitectura del éxito (lo que no se ve, define todo)

a) Contenido que vende

• Descripciones por beneficio y uso: caso de uso, comparativa interna, FAQ integrada.
• Medios: 5-8 fotos por producto, 1 de uso, zoom real, 360° en tickets altos, video 15-30 s.

b) Arquitectura de información

• Navegación por intención: “Regalos −$X”, “Lo más vendido”, “Armá tu home office”.
• Filtros útiles: precio, atributos clave, marca; ordenar por “mejor valorado” durante el evento.
• Búsqueda inteligente: sinónimos, tolerancia a errores, autocompletado.

c) SEO para Cyber Monday

• Landings específicas: /cyber-monday, /cyber-monday/[categoría], /cyber-monday/marcas.
• Meta con intención: “Hasta X% OFF + 12 cuotas | [Categoría]”.
• Schema: ratings, precio, stock para enriquecer SERP.

5) Tráfico que convierte (no solo tráfico)

a) Pauta

• Google: búsqueda de alta intención; Shopping con feed optimizado; remarketing dinámico (ROI 3-5× típico).
• Meta: LAL de compradores, testing creativo agresivo, retargeting por profundidad (vistos/agregado/carrito).

b) Email & SMS (tu canal más rentable)

• Secuencia pre-evento: D-7 (early access), D-3 (anticipos), D-1 (recordatorio y lista).
• Durante/pos: “más vendidos + stock limitado”, “últimas horas”.

c) Social como canal de venta

• IG/FB Shops + Stories con tag: catálogo y checkout/derivación optimizados.
• TikTok Shopping (creciendo en 2025): live shopping y creadores micro.

d) Contenido orgánico con intención

• “Guía de compra”, “Top 10 buscados”, “Comparativas” con CTA a categorías/productos y actualización anual.

6) Métricas que importan (y las de vanidad)

En la guía tenés fórmulas, umbrales y tableros de seguimiento listos para copiar.

7) Herramientas recomendadas por etapa

• Plataforma: Tiendanube / Shopify / VTEX según complejidad.
• Analítica & CRO: GA4, Hotjar/Clarity, A/B testing (Optimize/VWO).
• Automation: Klaviyo/Omnisend; CRM/WhatsApp con IA para LATAM.
• Adquisición: Google Ads, Meta; Mercado Ads si aplica.
• Personalización & conversión: recomendaciones con IA, pop-ups inteligentes.
• Atención: chat en vivo/bots, help desk omnicanal.

La guía explica combinaciones sugeridas por facturación y recursos del equipo.

8) Qué esperar cuando la estrategia está bien aplicada

• Tráfico: 3-5× vs. semana normal; CPC sube 40-60 % con mejor conversión.
• Conversión: 2.5-4 %; AOV: +15-30 %.
• Revenue: 3 días ≈ 9-15 días de ventas normales.
• Nuevos clientes: 40-60 % del total.

Incluimos un caso local emblemático y el desglose de inversión-ROI por canal.

9) La decisión operativa: interno vs. agencia

Ejecutar bien exige 90 días de preparación, 15-20 h semanales especializadas y coordinación de 4-6 áreas, más monitoreo 24/7 durante el evento. Si no contás con ese ancho de banda, una agencia especializada reduce riesgo y acelera tiempo a valor. En la guía detallamos cuándo conviene cada camino, el stack mínimo y el costo de oportunidad de “hacerlo a medias”.

10) Próximos pasos recomendados

1. Diagnóstico express: velocidad, mobile, checkout y claridad de entregas/devoluciones.
2. SEO + Landings: estructura /cyber-monday y categorías/marcas; schema aplicado.
3. Calendario 90 días: contenido, pauta y flujos de email (D-7, D-3, D-1 / live / last chance).
4. Medición: GA4, objetivos, tableros y umbrales por canal.