Los 4 pilares del Email Marketing Rentable | GMO Digital
Marketing Automation Los 4 Pilares del Email Marketing Rentable: cómo transformar tu base de datos en una máquina de ventas Guía práctica para e-commerce Lectura: 6 min El email marketing sigue siendo el canal con mejor retorno de inversión del ecosistema digital. Sin embargo, la mayoría de las tiendas online aún no activan su base: compradores pasados, registros y carritos que nunca recibieron un mensaje relevante. Este artículo resume el framework de GMO Digital para crear un canal propio, automatizado y predecible (y te dejamos la guía completa al final). Idea clave: no se trata de “mandar más correos”, sino de enviar el mensaje correcto, a la persona correcta, en el momento correcto. 📊 Pilar 1 · Estrategia y Segmentación Inteligente Segmentá por comportamiento y valor: compradores frecuentes vs. inactivos, categorías de interés, ticket promedio y etapa del journey. Definí objetivos por segmento y armá un calendario con frecuencia adecuada. Claves rápidas Objetivos por segmento (activar, fidelizar, recuperar). Mapeo de flujos esenciales del customer journey. Calendario realista (consistencia > intensidad). 📝 Pilar 2 · Contenidos que Convierten Asuntos que se abren, copy de beneficios y diseño mobile-first. Usá urgencia genuina y CTAs claros. Medí y aprendé con A/B testing. Checklist editorial Asunto con beneficio o curiosidad concreta. 1 objetivo por email, 1 CTA principal. Storytelling + prueba social (reseñas, UGC). Estructura escaneable: subtítulos, bullets, highlights. Tip: más del 60% de las aperturas llegan desde mobile. Optimizar ahí es obligatorio. ⚙️ Pilar 3 · Automatizaciones que Trabajan 24/7 Tu “equipo nocturno” de ventas: flujos que convierten mientras dormís. Bienvenida: 3–5 emails para presentar propuesta de valor y primera compra. Carrito abandonado: secuencia de 3 envíos en 48–72hs para recuperar ventas perdidas. Post-compra: reseñas, cross/upsell, educación de producto. Reactivación de inactivos: win-back con incentivo progresivo. “El email marketing no es solo comunicación; es un sistema de conversión constante.” 📈 Pilar 4 · Optimización Basada en Datos Sin medición, no hay mejora. Seguí de cerca: open rate, click rate, conversion rate, revenue por email y bajas. Limpieza de base, warming de dominio y autenticación SPF/DKIM mantienen la entregabilidad alta. Tablero mínimo viable Performance por segmento (no promedios). Pruebas A/B sistemáticas (asuntos/CTAs/ofertas). Higiene de lista mensual y monitoreo de reputación. 🚀 Activar tu base es el primer paso Con una implementación ordenada podés pasar de lista dormida a un canal que aporte 20–30% de tus ingresos mensuales en 2–3 meses de optimización continua. Descargá la guía completa: Los 4 Pilares del Email Marketing Rentable Aprendé paso a paso a segmentar, automatizar y escalar un canal que vende solo. 📘 Descargar gratis Preguntas frecuentes ¿Qué hace que un email marketing sea “rentable”? La combinación de segmentación por valor, contenidos que convierten, automatizaciones core y optimización continua basada en datos. ¿Por dónde empiezo si nunca hice automatizaciones? Arrancá por Bienvenida y Carrito Abandonado. Cuando midas resultados, sumá Post-compra y Reactivación.